近期，寧夏公路勘察設計院積極落實集團“鐵三角”營銷戰略，成功承接寧夏回族自治區18個縣區農村路網規劃編制任務，剩余4個縣區也初步達成合作意向，在農村路網規劃項目中實現對自治區22個縣區全覆蓋的突破性經營成果。

此次營銷活動充分體現了“鐵三角”協同作戰理念，在獲取線索后第一時間成立“鐵三角”營銷小組，制定明確的戰略目標、部署詳細的戰術打法、謀劃可能的戰役攻堅方案。統籌協調寧夏院綜合規劃分院和市場管理處，打破部門壁壘，形成專業分工明確、職責清晰的“鐵三角”作戰團隊。由市場管理處作為AR（客戶經理）制定客戶拜訪路徑并主導營銷談判，綜合規劃分院作為SR（解決方案經理）兼FR（交付經理）提供技術方案支持和交付案例展示。

通過“團隊作戰、規模化進攻、重點突破”的經營策略，寧夏院綜合規劃分院和市場管理處緊密聯動，組成5組“鐵三角”小分隊，分別對銀川、石嘴山、吳忠、固原、中衛5市片區開展營銷攻勢，充分利用“信息差”、“時間差”和區位優勢、技術優勢，成功布局各縣區市場。對部分重點客戶和難點片區通過高層拜訪、公司考察、技術交流、成果展示等手段實現突破。

此次營銷活動效果顯著，實現了對自治區全覆蓋的突破性經營成果。在集團“鐵三角”戰略引領下，為寧夏院探索“鐵三角”營銷模式邁出了堅實一步，為集團推進“鐵三角”戰略增添了典型落地案例。